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農機企業如何調整失速起跑節奏?

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發表時間:2020-03-03 16:40

一開年,新冠肺炎疫情突發并快速蔓延,開啟了2020年的“大門”。防疫大如天,人民生命安全最重要,所有其他社會活動必須在疫情穩定以后才能開展。原本規劃2月初全國就可以結束的假期,一下子往后拖延了好多天,尤其是經濟活動恢復也只是在陸續進行。

不管人們所處的境況如何變化,時間卻從來不會停止匆匆前行的腳步,臨近3月,一年之中的“春耕”大忙陸續拉開了帷幕,這是關系到全年糧食安全的關鍵時節,農時不等人,“三農”人應時而動,重裝“披掛上陣”。

一直以來,每年春節一過,就是農機企業的傳統旺季,盡管近幾年整體市場形勢出現大幅回落,但是3、4、5三個月的市場向上的表現還是相對明顯。以往,春節初七八,與農機相關的大大小小的企業都開門生產,趕時間備貨,而今年則出現了特殊情況,疫情突發打亂了所有環節的運行節奏,起跑嚴重滯后,如此背景下,如何調整節奏才能跑得更快一些呢?

第一,安全,安全,安全永遠第一。

這一點不用贅述,不管任何時候,安全都是企業生存的根本,沒有安全就沒有生存和發展可言。在疫情尚未結束的當下,所有的企業都必須疫情防控和安全生產雙管齊下,要按照政府要求,做好員工健康情況統計、體溫檢測、消毒、防護以及食堂聚集餐飲方式優化等各項工作,發現問題及時上報,確保不出現任何人為意外。在企業日常管理和運營中,不僅要注意人身作業安全、員工上下班交通安全以及作業危害防護,還要隨時檢查電路、易燃易爆物品管理、機械檢修、運輸工具保養、特種裝備檢驗等等,要盡最大能力杜絕和減少所有安全事故的發生,從根本上講,這就是最有保障的利潤和效益。

現實中,個別或者說為數不少的企業對安全工作往往說得多,檢查得少;迎合主管部門要求規定制定得多,堅持下來得少;員工在工作中常規安全制度細節上執行得潦草,麻痹大意見得多……安全管理在于激發每名員工的自覺動能,所有企業必須充分發動,人人重防疫,人人重安全,這就是農機企業是否能夠實現快速起跑的最起碼的要求,看似平常,實不簡單。

第二,產能,最大限度提升。

1月23日以來,疫情爆發后中國經濟一度處于停擺狀態,2月中下旬,在疫情取得階段性成果后,企業才陸續相繼開工,此時,春節前制定規劃和預想都被打亂,一開張,大家就共同面對著資源搶奪激烈、企業運營鏈條不暢、貨源短缺、物流不及時等普遍性難題,尤其是實體企業,所面臨的經營難度更超出其他。想生存與發展,怨天尤人沒有任何用處,必須想盡千方百計把停擺的一個月奪回來。

農機行業面臨的境況有自己的特點,“春耕”作業臨近,農機需求不等人。農機制造企業恢復生產后,要快速盤存現有庫存和資源,對原材料采購,采取線下、線上多種方式同時進行,有能力的企業要考慮拓展全球采購,積極尋找有庫存當量和能夠快速組織生產的企業資源;對于部件配套體系,在盤活庫存的同時,要與配套企業密切協同,實現資源共享拉動產能,對于無法通過配套體系完成部件,必要時整機企業應當快速考慮實現自制。同時,要對產業隊伍崗位設置和人員進行即時調整,圍繞著產品產出,集中力量進行突擊攻堅,最大程度地滿足市場供應。農機流通企業,則要全面做好與制造企業、與用戶的雙向對接,尤其要快速啟動用戶培訓與作業前設備檢修工作,要協同化肥、農藥、種子等農資企業為農戶提供全方位服務,積極盤活“二手機”交易、共享農機租賃等業務,共建生態圈,打出“組合拳”,服務農民的同時,實現企業效能、效益最大化。

第三,貨源,進行快速有效調劑。

滿足用戶需求,永遠都是企業一切經營活動的根本出發點。不管何時,農機企業始終要圍繞著用戶對產品、服務以及各種農業機械化解決方案需求開展經營活動。在農機產業現代化不斷推進的過程中,新產品、新技術、新工藝、新發明得到了極大程度地應用和轉化,同時,傳統常規性大眾農機產品成熟度不斷升級,全國機械化普及程度逐年提高。產品,一直都是產業發展壯大的基礎載體。

農機企業復產后,產能恢復是一個系統工程,是內、外部所有環節共同協同才能夠達成的,春季貨源供應不足或是大概率的事情。因此,所有企業都要提前統計評估庫存貨源以及后續可以實現制造產品的數量,通過銷售網絡、業務代表等多種途徑了解各區域作業時間、用戶需求意向購買情況,對整機和配件進行統籌分配和有效調劑,確保用戶需求得到最大程度地滿足。即將開始的“春耕”服務一戰,是對企業快速反應和統籌布局能力的一次檢驗,也是企業管理能力培育和提升的一次機會。人誤地一時,地誤人一年,“生產與服務”同步進行,不可荒廢其一,全力保障“春耕”取得圓滿勝利,這是農機企業的業務所需,也是使命使然。

第四,活著,就得關注現金流。

現金是企業的最硬核的資產,由現金進出所形成的現金流常被比作企業的“血液”,從20世紀70年代開始,現金流就已經成為了理論界研究的熱點。企業對現金流的關注起于美國Grant集團的破產,一個連年盈利的企業因為現金流的斷裂而倒閉,令全球企業經營者深刻認識到現金流對企業的重要作用。

針對今年的新冠病毒疫情,人們會聯系到2003年“非典SARS”疫情,雖然時下我國的經濟總量早已不可同日而語,整個經濟系統對抗風險以及應對重大災害的能力遠勝于以往,但是,對于經濟運行的沖擊也非同小可,企業生存再次面臨著空間嚴峻的考驗。

農機企業都關注現金流,首先,要從不盲目賒銷開始,在現款政策優先的前提下,積極協同相關金融機構,放大融資租賃、按揭貸款等金融手段的營銷范圍;其次,要用足政策,借助政府及各級主管部門給予的政策支持,放大經營效果;再次,要持續加大應收賬款回收,必要時采取相應的法律手段,同時,在企業內部管理上重視開源節流,結合實際情況做好財務預算,實現費用支出合理化。相信,每個企業都有自己的經營策略,保持合理的現金流是其中異常關鍵的一個環節,不管采取何種手段,誠信第一,決不能靠“賴賬”去保證自己的利益,這是企業經營最起碼的準則。

第五,團隊,持續進步的基石。

復工以來,工人返城時間不統一,對生產組織產生了非常大的不利影響,不少企業“用工荒”問題明顯,我們必須再一次審視人對于企業經營的不可替代作用,沒有人,任何事情都不可能完成,任何設想不可能實現,無論何時,都是!

在農機產業領域,很多企業尤其是中小企業老板花幾十萬甚至上百萬、幾百萬買設備毫不猶豫,而在人才引進、學習培訓、薪酬股份重獎上卻舍不得投入,他們沒有弄清楚一個道理,設備再先進、機器人再智能,終究不會替代人。所以,任何企業都必須注重團隊培養,不管是技術隊伍、產業隊伍、營銷服務隊伍、管控隊伍還是其他專業團隊,都需要培養、培育和引進,需要建立科學完善的招人、用人、留人以及薪酬福利體系等人力資源管理機制。這些所有環節都是必不可少的,切莫出現日常不注重人才管理,而關鍵時刻“無人可用”的窘迫局面。

結束

有人說,危機鍛煉了我們的堅韌,也激發出全社會的進取心與活力,革新那種不敢前行、畏畏縮縮的時代風貌,任何艱難險阻也擋不了人們向前的腳步。在這個戰“疫”的春天,農機企業助力廣大農民搶農時,促生產,一幅幅“春耕備耕圖”徐徐展開,正在播下豐收和希望的種子。


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